【课程大纲】

1.、TOC营销与销售体系
2 、漏斗式营销
3、TOC关于营销、销售和服务的定义
4、实现销售目标的充分条件
5、营销的核心冲突及TOC破解
6、销售的核心冲突及TOC破解
7、营销五步骤
8、定义目标客户
9、黑手党提案设计
10销售系统
1）工厂式销售流程
2）R6（销售的六层抗拒）
3）PMB（政策、观念 行为）

【课程价值点】

快速提升销售业绩，极大调动销售部门的积极性和劳动效率，找到并满足客户的真正需求，建立决定性竞争优势。

【课程对象】

1、各类型企业销售经理、营销总监；2、分管销售营销的副总裁、副总经理；董事长、总裁、总经理等高层决策人员；  

【解决问题】

销售方面：
1、销售总是很难达到目标；
2、意向客户很多，但成交很难，成交率很低；
3、销售员业绩不稳定，波动很大；
4、无法预见销售业绩，无法对销售实施管理；
5、销售员流失严重；
6天才销售员不服从管理；
7、总是促销、打折、降价、赠送；
8、销售费用持续增加。
营销方面：
1、找不到足够的意向客户
2、现有客户不够忠诚，留住客户越来越难
3、客户常常提出不合理的要求，不答应就跑去对手处
4、行业竞争激烈，对手众多
5、原材料成本上涨，但价格无法涨
6、毛利越来越低
7、没有足够的预算推广品牌
8、广告或其他品牌推广活动没有什么效果
9、营销策略基本上都是看竞争对手
10、不做广告等死，做广告找死

【课程时长】

18H