查看详情>> 为何要互联网+？ 互联网+到底“+”什么？ 如何做好互联网+？ 第一章互联网﹢的主要特征 第一节跨界融合与创新驱动 （一）跨界融合； A何为跨界融合？ B为何跨界融合？ C做好跨界融合。 1跨业融合； 案例： 2跨境融合； 案例： （二）创新驱动； A何为创新驱动？ B为何创新驱动？ C做好创新驱动。 1顶层设计； 案例： 2策略组合。 案例： （三）本节小结语。 第二节重塑结构与尊重人性 （一）重塑结构； A何为重塑结构？ B为何重塑结构？ C做好重塑结构。 1业务结构； 案例： 2产业结构。 案例： （二）尊重人性； A何为尊重人性？ B为何尊重人性？ C做好尊重人性。 1关注人性； 案例： 2关爱人性。 案例： （三）本节小结语。 第三节开放生态与连接一切 （一）开放生态； A何为开放生态？ B为何开放生态？ C做好开放生态。 1业态表现； 案例： 2产业取舍。 案例： （二）连接一切； A何为连接一切？ B为何连接一切？ C做好连接一切。 1连接商家； 案例： 2连接政府。 案例： （三）本节小结语。 第二章互联网﹢成功要素 第一节效率与品质 （一）效率； A招商效率； 案例： B融资效率。 案例： （二）品质 A生产品质； 案例： B销售品质。 案例： （三）本节小结语。 第二节合作与创新 （一）合作； A工农产业合作； 案例： B海外直邮合作。 案例： （二）创新 A虚拟经营； 1虚拟公司； 案例： 2虚拟体验。 案例： B孵化经营。 1孵化溢价； 案例： 2孵化位势。 案例： （三）小结语。 第三节市场营销 （一）大数据营销； A企业大数据； 案例： B政府大数据。 案例： （二）附加值营销； A附加心理元素； 案例： B附加国际元素。 案例： （三）“四化”式营销； A嫁接模式； 案例： B添加模式。 案例： （四）本节小结语。

查看详情>> 一、日消费品电商 产品定位——产品定位的“法则” 视觉效果——视觉制胜的“要素组合” 爆款产品——爆款产品的“二八定律” 网络渠道——全网营销中的“三步曲” 商品文案——商品文案的“一大原则”与“十一个模块” 促销手段——提升“日均”的重磅手段与“两大要素” 二、奢侈品电商 货品品质——顾客体验的核心 电商平台——“两条腿走路”：（1＋1效应） 品牌价值——品牌价值立体组合“三要素” 品牌特性——“消化”顾及品牌“特性” 渠道策略——坚持“三不方针” 售卖方案——售卖方案原则与“五要素” 三、跨境电商 平台选择——电商平台选择“两大要点” 产品发布——产品发布的“五大节点” 客商选择——客商选择的“两项看重” 电商员工选择——电商员工选择的“双向资格” 产品报价——产品报价的“2＋3”要领 客商服务——客商服务的宗旨与方式 四、平台电商 电商平台定位——平台电商定位原则 买手选题制——买手与选题的“二•二”条件 爆款产品——爆款产品的“三大属性” 推广策略——“四化”操作手法 物流配送——冷库与物流的适宜政策 态势分析——态势分析的“四个层面” 五、生鲜电商 品牌特色——打造品牌特色的不同手法 群体定位——锁定爆点群体 产品标准——制定产品标准的“两大根本” 客单价——提升客单价的有效途径 物流配送——克服物流短板的最佳方式 电商人才——物色“双向资格”人才   六、移动电商 经营定位——经营定位的“三个方向” 战略重点——交流层打造与实施的主题和方法 推送内容——推送内容的“三个原则”与“两种策略” 活动与游戏——提升粉丝增长速度的主要方式 精准目标——提升高质量粉丝的“两大目标” 客户管理——客户关系管理系统的“两大重心” 七、O2O电商 市场划分——市场划分的“三级区域” 线上建设——线上做强“五网平台” 线下布局——创造独特的用户体验 双向引流——线下流量与线上流量打通方式 利益冲突——线上利益与线下利益冲突解决途径 客户服务——做好客户服务的“两大要领” 八、大数据电商 大数据价值——大数据的战略意义 大数据储存——大数据储存的“两大内容范畴” 大数据分析——大数据的洞察能力 大数据应用——大数据的决策能力 大数据增值——大数据的价值叠加能力 大数据重复利用——大数据的持续增值能力

查看详情>> 一、价值能显著性被叠加 二、需求能爆发性增长 三、现金流能准确地被观察 四、成本能破坏性降低 五、优势能系统性锁定 六、电子商务运营节点 电子商务优势——“三大优势” 电商平台选择——考虑“两个层面” 产品优势——“两大关注” 产品发布——“五大要素” 客户选择——“两看” 员工选择——“双向人才” 产品报价——“两大关注” 客户服务——遵循“宗旨”

查看详情>> 第一节  五谷种植产业 A  定位模式； B  区隔模式； C  功能模式； D  借势模式。   第二节  水果种植产业 A  定位模式； B  区隔模式； C  虚拟模式； D  限量模式。   第三节  蔬菜种植产业 A  品牌模式； B  区隔模式； C  联袂模式； D  借势模式。   第四节  水产养植产业 A  虚拟模式； B  读心模式； C  古典模式； D  奇居模式。   第五节  花木种植产业 A  虚拟模式； B  隐形模式； C  借势模式； D  联袂模式。   第六节  药材种植产业 A  虚拟模式； B  借势模式； C  故事模式； D  另类模式。   第七节  菌茶种植产业 A  定位模式； B  虚拟模式； C  细分模式； D  借势模式。   第八节  乡村旅游产业 A  虚拟模式； B  借势模式； C  善变模式； D  体验模式。   第九节  传统工艺产业 A  定位模式； B  虚拟模式； C  借势模式 D  板块模式。   第十节  特色小吃产业 A  品牌模式； B  故事模式； C  借势模式； D  口碑模式。

查看详情>> 第一章市场分析 第一节所在行业分析 A经营项目分析； 1经营性项目；2配套性服务项目。 B管理人员分析； 1行政主管；2教练；3器材维护人员。 C经营管理分析。 1价格策略；2营销手段。 第二节目标客户分析 A消费特性分析；“四大特性”： B消费心理分析；“三类心理”： C消费容量分析。半径调研： 第三节主要对手分析 A对手定位分析；“三众”定位： B对手战略分析；“三个层次”： C对手模式分析。“三类模式”： 第四节自身项目分析 A优劣势分析；1差异点；2弱势点。 B关键资源分析； 1人才；2技术；3资金。 C盈利模式分析。 1个性化；2立体化。 附： A本章要点提示： 1如何进行目标客户分析？ 2如何进行主要对手分析？ 3如何进行自身项目分析？ B本章小结语。（略） 第二章市场定位 第一节定位考虑要素 A关注要素的顺序； 1高端定位；2中端定位；3低端定位。 B定位聚焦原则；“四个聚焦方向”： C定位弃舍原则。“四个放弃方向”： 第二节市场定位层面 A产品差异化定位；项目创新： B形象差异化定位；品牌形象个性化： C服务差异化定位。核心服务和附加服务创新： 第三节自身项目定位 A价值功能定位；1带来什么利益；2解决什么问题。 B目标人群定位；1年龄段；2消费档次。 C地理位置定位。1地区选择；2地点选择。 附： A本章要点提示： 1市场定位关注哪些主体要素？ 2市场定位关注哪些层面？ 3如何对自身项目进行定位？ B本章小结语。（略） 第三章营销战略 第一节战略选择考虑因素 A自身因素；1自身资源；2产品差异。 B消费因素；1消费心态；2消费容量。 C对手因素。1对手定位；2对手战略。 第二节战略分解规划 A第一阶段；1目的；2年限。 B第二阶段；1目的；2年限。 C第三阶段。1目的；2年限。 第三节战略实施步骤 A第一步；1覆盖区域；2市场效应。 B第二步；1覆盖区域；2市场效应。 C第三步。1覆盖区域；2市场效应。 附： A本章要点提示： 1营销战略选择关注哪些主体因素？ 2营销战略分解划分的主要阶段？ 3营销战略实施的主要步骤是哪些？ B本章小结语。（略） 第四章营销策略 第一节产品策略 A产品与服务；分设系列： B产品价值勾兑；价值勾兑方式： C产品特色打造。领先地位或霸主地位的产品： 第二节价格策略 A价格决定因素；“三大主要因素”： B行业同档次价格；价位范畴： C本会所价格策略。制定产品价差体系： 第三节渠道策略 A渠道覆盖类型；1分销渠道；六种分销渠道： 2零售渠道。六种零售渠道： B渠道开发方式；1分销渠道开发方式； 2零售渠道开发方式。 C渠道维护办法。制定管理办法： 第四节广告策略 A广告载体选择；1电台、电视；2报纸、杂志； 3户外广告。 B广告传播创意；1广告语；2宣传册；3广告片。 C广告传播实施。1区域；2时机；3载体。 第五节公共关系策略 A公共关系类型；六种公关类型： B公共关系原则；三大核心原则： C不可预见事件公关。1把握规则；2应对方式。 第六节人员推销策略 A自身团队推销；1团队选拔；2团队激励； 3团队考核。 B会员团队推销； 1会员政策；2会员激励；3会员管理。 C外围团队推销。 1外围招聘；2业务培训；3更新管理。 第七节营业推广策略 A会馆大堂平台；1开放目的；2开放形式。 B活动主题策划；1主题选择；2细则制定。 C参与优惠政策。1优惠对象；2优惠条款。 附： A本章要点提示： 1产品的主要策略有哪些？ 2如何制定产品的价差体系？ 3渠道的主要类型与开发方式有哪些？ 4如何创意并实施广告策略？ 5如何做好不可预见事件的公关？ 6人员推销策略中的外围隐形团队有哪些？ 7如何运用自身资源做好营业推广？ B本章小结语。（略） 第五章营销模式 第一节体验营销 A体验营销政策；B体验营销推介；C体验营销方式。 第二节公益营销 A公益营销项目锁定；B公益营销项目宣传； C公益营销项目实施。 第三节礼品营销 A礼品卡系列锁定；B礼品卡政策制定；C礼品卡系列销售。 第四节网络营销 A网络营销内容制作；B专业网站选定；C网络营销管理。 第五节借势营销 A选择借势平台；B进入借势平台；C维护借势平台。 第六节联袂营销 A确定业务合作对象；B选择合作切入点；C合作伙伴维系。 附： A本章要点提示： 1如何做好体验营销？ 2如何做好公益营销？ 3如何做好礼品营销？ 4如何做好网络营销？ 5如何做好借势营销？ 6如何做好联袂营销？ B本章小结语。（略） 第六章营销招商 第一节品牌优势与利益保障 A品牌优势；B加盟政策；C利益保障。 第二节加盟资格与加盟流程 A加盟资格；B加盟流程；C合约协定。 附： A本章要点提示： 1如何锁定差异化的品牌优势？ 2如何制定让客户动心的加盟政策？ 3如何承诺对客户的利益保障？ 4如何审查与实施加盟流程？ 5如何签订完善的加盟协议？ B本章小结语。（略） 第七章营销组织 第一节营销组织入职 A组织架构；B岗位职责；C组织培训。 第二节营销组织激励 A薪酬政策；B薪酬激励；C精神激励。 附： A本章要点提示： 1如何设定入职条件与入职培训？ 2如何进行合理的薪酬激励？ 3如何进行精神方面的非薪酬激励？ B本章小结语。（略） 第八章营销行动 第一节主体工作分解 A营销年度划分；B整体工作分拣；C主体工作分解。 第二节营销行动控制 A制定行动控制办法；B行动控制跟踪与评估； C绩效结果兑现与应用。 附： A本章要点提示： 1如何进行主体工作的营销年度分解？ 2如何制定行动控制办法？ 3如何进行绩效结果的兑现与应用？ B本章小结语。（略）

查看详情>> 第一章发展策略 第一节以定位为前提 第二节以品牌为核心 第三节以营销为龙头 第四节以人才为根本 第五节以创新为先机 第二章发展模式 第一节以农业为支柱 第二节以工业为主导 第三节以资本为载体 第四节以典型为标杆 第五节以文化为底蕴 

查看详情>> 一、价值能显著性被叠加 二、需求能爆发性增长 三、现金流能准确地被观察 四、成本能破坏性降低 五、优势能系统性锁定 六、电子商务运营节点 电子商务优势——“三大优势” 电商平台选择——考虑“两个层面” 产品优势——“两大关注” 产品发布——“五大要素” 客户选择——“两看” 员工选择——“双向人才” 产品报价——“两大关注” 客户服务——遵循“宗旨”

查看详情>> 第一部分基础部分 第一章市场调研 第一节目标群体分析 顾客选择“三类型”： 如：珍菌菜馆 如：工艺品产业 第二节竞争对手分析 研究对手“三大对象”： 如：美国军事学院： 如：生态菊花产业 第三节企业自身分析 产业发展“三个阶段”： 产业发展“两大核心指标”： 附： A本章要点提示： B本章小结语。 第二章寻找差异 第一节从产品特点寻差异 如：有机月饼产业 如：有机鸭蛋产业 如：防辐射孕妇裙产业 第二节从消费利益寻差异 如：食疗中心 如：婚纱影楼 如：营养砂锅 第三节从热点事件寻差异 如：淮扬菜产业 如：奶制品产业 如：天然蜂蜜产业 附： A本章要点提示： B本章小结语。 第二部分品牌部分 第一章品牌定位 第一节目标群体与诉求 如：皮肤病专科医院： 如：高档营养白酒： 如：推拿按摩院： 如：康复疗养中心： 如：大型药业集团： 第二节品牌核心价值 如：洗浴按摩城 如：妇产医院 如：健康化妆品产业 第三节品牌风格与个性 如：生态矿泉水产业 如：绿色吊顶板产业 如：旅行社 附： A本章要点提示： B本章小结语。 第二章品牌传播 第一节品牌文化底蕴 如：传统包子产业 如：荔枝基地 如：旅游景点 第二节品牌识别系统 如：有机桃基地 如：强化植物油产业 如：连锁餐饮产业 第三节品牌诉求策略 如：广告语： 如：健康休闲产业： 如：保健品产业： 如：大型综合医院： 附： A本章要点提示： B本章小结语。 第三部分营销部分 第一章营销战略 第一节营销战略概述 产业战略的“三个层次”； 为何规划营销战略； 营销战略与战术的区别； 第二节营销战略选择 ———介绍“六大战略” 1全球战略； 如：中国健康产业： 如：印度制药产业： 2资本战略； 如：养老产业： 3科技战略； 如：高科技产业： 4人才战略； 如：健康蜡烛产业： 5名牌战略； 如：母婴健康产业： 6服务战略。 如：养生会所： 第三节营销战略实施 如：高档酒楼： 如：红酒产业： 如：冬枣产业： 附： A本章要点提示； B本章小结语。 第二章营销策略 第一节产业布局 如：有机食品产业： ——开发食材渠道： 如：健康产业城： 第二节渠道覆盖 A分销渠道类型； 1立体分销渠道； 如：有机食品产业： 2双向分销渠道。 如：省市综合医院： B分销渠道政策；（三大政策） 如：健康产业强势品牌： 如：健康产业非强势品牌： 如：健康产业新项目： C分销渠道管理。 制定《分销客户管理办法》 第三节商务谈判 A谈判筹备； 欧美大客户选择供应商： 如：英国客户： B谈判策略； 如：液态驼奶产业与经销商的谈判： 如：科技农业公司同核桃种植基地的谈判： 如：有机化肥产业同县级经销商的谈判： 如：女性健康内衣产业同经销商的谈判: 如：健康泡菜产业同各国代理商的谈判？ 如：有机个人护理产业同海外经销商的谈判？ C谈判技能。 如：南美洲人谈生意： 如：土耳其人谈生意： 如：中东人谈生意： 如：法国人谈生意： 如：印度人谈生意： 如：印、巴人谈生意： 附： A本章要点提示： B本章小结语。 第三章营销模式 第一节文化营销 A为何文化营销； B如何文化营销； 如：健康运动鞋产业 如：健康瓷具产业 如：天然雪桃产业 C本节小结语。 第二节借势营销 A为何借势营销； B如何借势营销； 如：营养饮品产业 如：医药产业、有机纺织产业、养生罐头产业 如：医药产业、保健器械产业、有机食品产业 C本节小结语。 第三节口碑营销 A为何口碑营销； B如何口碑营销； 如：营养食品产业 如：医疗体检中心 如：营养咖啡店 C本节小结语。 第四节策应营销 A为何策应营销； B如何策应营销； 如：连锁养生馆 如：国际娱乐城 如：健康产业展销会 C本节小结语。 第五节联袂营销 A为何联袂营销； B如何联袂营销； 如：民营医院 如：康复疗养中心 如：医药产业、保健器械产业、保健枕产业 C本节小结语。 第六节板块营销 A为何板块营销； B如何板块营销； 如：中国健康产业 如：有机食品产业 如：有机农场 C本节小结语。 附： A本章要点提示： B本章小结语。 第四部分组织部分 第一章组织选拔 第一节选拔机制 A进入机制； B退出出机制。 第二节入职资格 A营销总经理入职资格； B营销经理入职资格; C营销员入职资格。 第三节评判标准 A评判中高层经理人； B评判管理者。 附： A本章要点提示： B本章小结语。 第二章组织激励 第一节激励政策 A人才特区政策； B共同富裕政策。 第二节薪酬激励 A管理者薪酬设计； B业务人员薪酬设计。 第三节非薪酬激励 A当员工最幸福快乐的时刻同喜同乐； 1员工生日 2传统节日（如：母亲节） 3员工婚庆 B当员工最悲伤痛苦的时刻同悲同忧； 1员工失亲 2员工伤病 3员工失恋 C当员工最关键重要的时刻同调同感； 1女工生育 2员工家庭乔迁 3员工本命年 附： A本章要点提示： B本章小结语。 第三章组织考核 第一节基础要素 A能力； B态度； C业绩. 第二节关键指标 A必须完成的战略指标； 如：销售部门的战略指标： B追踪达成的过程指标。 如：业务人员出差过程指标： 第三节结果应用 A运用“两把工具”； B做好留人放人。 附： A本章要点提示： B本章小结语。